北方市場(chǎng)的鋼管貿(mào)易商多進(jìn)行傳統(tǒng)的鋼管貿(mào)易，大型貿(mào)易商幾乎均做實(shí)體，最多為了保值涉足期貨市場(chǎng)，同時(shí)，北方的鋼管銷售商向銀行貸款要比南方貿(mào)易商輕松許多。一位北京當(dāng)?shù)氐馁Q(mào)易商透露，他們主要做實(shí)體貿(mào)易，有貨擺在倉(cāng)庫(kù)，并且大家都各做各的，堅(jiān)決不做聯(lián)保。為了從鋼管廠拿到話語(yǔ)權(quán)，幾家有合作意向的鋼管銷售商合作成立了集團(tuán)公司，使實(shí)力大大增強(qiáng)，貸款多是短期，1個(gè)月、3個(gè)月、半年期限居多。
另外還有一類貿(mào)易商，自有資金量較大，不需要向銀行貸款。唐山地區(qū)的一位鋼管銷售商介紹：“目前市場(chǎng)行情雖然弱勢(shì)低迷，但是有自身的資金優(yōu)勢(shì)。由于日常所需資金都是自有資金，錢(qián)存在銀行，需要時(shí)再提款，這樣還能賺取不少利息。”行情低迷期間，這類貿(mào)易商的操作手法就是封庫(kù)停售，等到行情轉(zhuǎn)好再尋機(jī)出貨。即使封庫(kù)期間賠點(diǎn)錢(qián)，也只相當(dāng)于使用資金的銀行利息。
相比之下，南方貿(mào)易商顯然就不那么輕松了。例如在上海地區(qū)，以福建周寧商會(huì)為主，他們用鋼管聯(lián)保作為融資媒介，通過(guò)資本運(yùn)作、利用杠桿率，涉足地產(chǎn)等其他行業(yè)，牟求獲利。但是經(jīng)過(guò)一系列的鋼管銷售商重復(fù)質(zhì)押鋼管騙貸事件曝光后，銀行對(duì)該地區(qū)貿(mào)易商貸款的審核明顯嚴(yán)格了許多，貿(mào)易商貸款難度加大。特別是當(dāng)鋼管市場(chǎng)低迷時(shí)，這些貿(mào)易商想獲取資金更是難上加難。這也導(dǎo)致其在操作上往往以快進(jìn)快出、快速回籠資金為主，難以抵抗市場(chǎng)價(jià)格下跌的壓力。
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