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寶鋼股份營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)以精細(xì)化管理降低現(xiàn)貨發(fā)生率 |
| 我公司長(zhǎng)期供應(yīng)鋼管、無(wú)縫鋼管、厚壁鋼管 |
產(chǎn)品規(guī)格所對(duì)應(yīng)的卷重量標(biāo)準(zhǔn)擺上“貨架”，用戶(hù)在訂貨時(shí)可自由選擇；一些無(wú)法避免的現(xiàn)貨發(fā)生后，以多種方式向用戶(hù)推介……這種類(lèi)似于“便利店”的降低現(xiàn)貨發(fā)生率的舉措，正在寶鋼股份營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)鋪開(kāi)。
寶鋼股份營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)在技術(shù)質(zhì)量部、碳鋼制造單元、寶鋼國(guó)際等的大力支持下，加強(qiáng)精細(xì)化管理，大力降低現(xiàn)貨發(fā)生率，推出了“鋼材訂貨便利店”，把產(chǎn)品規(guī)格所對(duì)應(yīng)的卷重量標(biāo)準(zhǔn)擺上“貨架”，讓用戶(hù)自由選擇；一些無(wú)法避免的現(xiàn)貨發(fā)生后，以多種方式向用戶(hù)推介，取得了一定的成效。特別是今年一季度，碳鋼產(chǎn)品合同訂貨卷重匹配率達(dá)90%以上，創(chuàng)歷史較好水平；小合同訂貨比例同比下降近一成；各品種現(xiàn)貨以增值的方式既為寶鋼產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)效益最大化，又滿(mǎn)足了用戶(hù)的需要。
由于種種原因，鋼鐵企業(yè)難以避免現(xiàn)貨產(chǎn)生。其中的合同余材大多為優(yōu)良成品，盡管在現(xiàn)貨中比例不高，但也會(huì)影響企業(yè)創(chuàng)效和長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展。銷(xiāo)售中心從訂貨源頭入手，以充分滿(mǎn)足用戶(hù)需求為前提，使訂貨合同多樣化，方便用戶(hù)合理選擇，避免了用戶(hù)合同需求與現(xiàn)場(chǎng)生產(chǎn)能力不匹配現(xiàn)象的發(fā)生。在寶鋼分公司等單位的大力支持下，銷(xiāo)售中心根據(jù)其制訂的合同卷重范圍，分不同品種進(jìn)行細(xì)化，形成合理的卷重選擇標(biāo)準(zhǔn)，并開(kāi)發(fā)一體化銷(xiāo)售系統(tǒng)的卷重選擇功能，使用戶(hù)在訂貨時(shí)就能根據(jù)實(shí)際所需隨意選擇。同以往相比，用戶(hù)選擇的余地更大了，也更有針對(duì)性，使合同需求與實(shí)際生產(chǎn)盡可能合拍，為減少不必要的合同余材創(chuàng)造了條件。如在電鍍錫產(chǎn)品上，營(yíng)銷(xiāo)人員在現(xiàn)行卷重標(biāo)準(zhǔn)指導(dǎo)下，深入了解用戶(hù)合同所需，形成合同訂貨的共識(shí)，達(dá)到雙贏(yíng)的效果。電鍍錫合同訂貨的卷重匹配率由去年的97.31%提高至目前的99.74%。此外，銷(xiāo)售中心控制小合同訂貨比例，形成對(duì)寶鋼國(guó)際各地區(qū)公司的評(píng)價(jià)體系，倡導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)人員指導(dǎo)用戶(hù)以雙月、季度訂貨等方式歸并訂貨量，為充分利用現(xiàn)場(chǎng)資源、降低余材提供保障。
對(duì)于已經(jīng)產(chǎn)生的現(xiàn)貨，銷(xiāo)售中心則千方百計(jì)疏通渠道，提升現(xiàn)貨“身價(jià)”。這部分現(xiàn)貨以往是按照不同用戶(hù)的個(gè)性化要求來(lái)組織生產(chǎn)的，因此用戶(hù)專(zhuān)屬性和行業(yè)性較強(qiáng)，盡管質(zhì)量有保證，但以期貨方式推介的難度頗大。為此，銷(xiāo)售中心緊密關(guān)注以往用戶(hù)訂貨情況，適時(shí)采取補(bǔ)足用戶(hù)期貨增量、靈活調(diào)整銷(xiāo)售策略等多種方式向用戶(hù)推介，使現(xiàn)貨價(jià)值最大化。如他們針對(duì)熱鍍鋅現(xiàn)貨產(chǎn)品實(shí)行“現(xiàn)貨推介期貨”的精細(xì)化管理，將營(yíng)銷(xiāo)策略按日調(diào)整和發(fā)布，指導(dǎo)各地區(qū)公司及時(shí)向用戶(hù)傳遞信息，爭(zhēng)取訂單。這既讓用戶(hù)及時(shí)補(bǔ)充了性?xún)r(jià)比優(yōu)良的貨源，又使寶鋼現(xiàn)貨增加了盈利空間。去年以來(lái)，熱鍍鋅現(xiàn)貨產(chǎn)品為企業(yè)增效1000多萬(wàn)元。 |
| 來(lái)自：鋼管專(zhuān)營(yíng)公司 http:// |
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