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無縫鋼管行業(yè)四種經(jīng)營方式各有千秋，有利有弊 |
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| 來源：山東無縫鋼管廠--http:// Tag:無縫鋼管
發(fā)布時間：2013.03.13 |
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現(xiàn)在已進(jìn)入三月旬，各地無縫鋼管市場還未出現(xiàn)預(yù)期的火熱銷售場面，坤聯(lián)鋼材做為專業(yè)經(jīng)營無縫鋼管的企業(yè)，對現(xiàn)在的無縫鋼管銷售模式進(jìn)入一下簡單的統(tǒng)計(jì)，各種方式各有千秋、有利有弊，四種無縫鋼管經(jīng)營方式為：
直供：直供分為普通直供和三方直供。普通直供是指無縫鋼管企業(yè)與終端用戶直接簽訂銷售協(xié)議，不通過中間經(jīng)銷商直接向終端用戶供貨。三方直供是無縫鋼管企業(yè)和鋼材用戶由于結(jié)算需要，在其他內(nèi)容協(xié)商一致的情況下，邀請一位經(jīng)銷商代為墊資完成交易。
直供銷售方式的優(yōu)勢非常明顯。直供客戶一般都是大客戶，一些直供客戶（如油田）生產(chǎn)非常穩(wěn)定，對鋼材產(chǎn)品的需求也相應(yīng)穩(wěn)定，有利于無縫鋼管企業(yè)安排生產(chǎn)。同時，無縫鋼管企業(yè)可以更好地與終端客戶溝通，獲取客戶需求信息和反饋信息，對于產(chǎn)品開發(fā)和改進(jìn)有積極的促進(jìn)作用。當(dāng)然直供銷售方式的劣勢也同樣明顯，如營銷成本比較高，銷售成功率不易控制，無縫鋼管企業(yè)自己要承擔(dān)全部的市場風(fēng)險(xiǎn)等。
分銷：分銷是指協(xié)議經(jīng)銷商和無縫鋼管企業(yè)簽訂銷售協(xié)議，包銷一定數(shù)量的鋼材。分銷的銷售流程是經(jīng)銷商和無縫鋼管企業(yè)一次性簽訂一定期限的銷售協(xié)議（一般是一年），協(xié)議簽訂后經(jīng)銷商向無縫鋼管企業(yè)交納一定數(shù)量的保證金。分銷對于無縫鋼管企業(yè)而言，優(yōu)勢在于市場波動的風(fēng)險(xiǎn)主要由經(jīng)銷商承擔(dān)。而缺點(diǎn)在于無縫鋼管企業(yè)不能直接獲取終端用戶的需求信息和反饋信息，對于產(chǎn)品改進(jìn)和新產(chǎn)品開發(fā)幫助有限。
零售：零售是指無縫鋼管企業(yè)在自建的零售場所（如鋼材超市）向訂貨量小于最小訂貨量的客戶（往往是訂貨量小于最小運(yùn)輸單位）進(jìn)行銷售的方式。這一銷售渠道往往采取一手交錢一手交貨的銷售方式。由于其銷售量在無縫鋼管企業(yè)銷售中占據(jù)較小比重，對無縫鋼管企業(yè)影響也不明顯。
分支機(jī)構(gòu)銷售：分支機(jī)構(gòu)銷售是指無縫鋼管企業(yè)通過設(shè)立在所在地以外的分支機(jī)構(gòu)向用戶銷售的一種方式，銷售對象既包括終端客戶，也包括中間商。分支機(jī)構(gòu)在獲取訂單以后向企業(yè)銷售部門訂貨，訂貨流程與分銷商基本相同。分支機(jī)構(gòu)的優(yōu)點(diǎn)是可以直接對所在地客戶進(jìn)行銷售，能夠拉近企業(yè)與客戶的距離，加強(qiáng)企業(yè)與用戶之間的信息交流。缺點(diǎn)是由于企業(yè)內(nèi)部薪資體系平衡的問題，分支機(jī)構(gòu)銷售人員得到的激勵往往不及經(jīng)銷商，工作動力不足。
對于上述中的四種無縫鋼管經(jīng)營方式，坤聯(lián)鋼材采用以客戶滿意為最終目標(biāo)，不斷探索，以最低的價(jià)格為客戶提供最優(yōu)質(zhì)的無縫鋼管最本公司的經(jīng)營理念。
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